初めての不動産売却！ 知っておきたい基本⑤
複数の査定はどう見比べる？ 初心者でも失敗しないポイント
前回の記事では、査定価格を信じすぎることで起こりやすい失敗についてお伝えしました。
今回は、複数の不動産会社から査定を受けたときに、どこを見て判断すればよいのかを、初心者の方にもわかりやすく解説します。
査定額がバラバラなのは普通？
複数社に査定を依頼すると、金額に差が出ることは珍しくありません。 これは、不動産会社ごとに以下の点が異なるためです。
・参考にする成約事例
・販売方法
・得意な物件やエリア
そのため、査定額が違うからといって、どれかが「間違い」というわけではありません。
金額だけで選ばないことが大切
初心者の方がやりがちなのが、一番高い査定額の会社を選んでしまうことです。
しかし、本当に大切なのは、「その価格で、どうやって売るのか」という点です。
高い査定額でも、具体的な販売方法や根拠がない場合、売却が長引く可能性があります。
見比べるべき3つのポイント
① 査定価格の根拠 なぜその金額になるのか、周辺の成約事例や相場をもとに説明があるかを確認しましょう。
② 売却までの想定期間 「どのくらいの期間で売れそうか」という目安を示してくれる会社は、現実的な判断ができている可能性が高いです。
③ 販売戦略の内容 広告の出し方や内覧対応など、具体的な売却プランを説明してくれるかも重要です。
初心者の方におすすめの考え方
査定額を比較するときは、「一番高い金額」ではなく、「一番納得できる説明」を基準にしましょう。
質問をしたときに、分かりやすく、正直に答えてくれる担当者であれば、安心して売却を任せることができます。
〜まとめ〜
複数の査定を取る目的は、相場を知り、失敗を防ぐためです。
金額だけで判断せず、説明内容や売却の進め方まで含めて比較することで、後悔のない不動産売却につながります。
